В Соединенных Штатах проживает 380 миллионов человек, а 100 миллионов жителей - собственные дома. Более высокий экономический доход и уровень владения недвижимостью делают весь рынок DIY очень активным. Рынок США является важным целевым рынком для экспорта китайских инструментальных компаний. Понимание организационной структуры американского рынка имеет большое значение для китайских инструментальных компаний. Для выхода на этот рынок требуется время, терпение и приверженность.
Оптовики в США имеют разные оптовые модели, такие как кооперативы, а некоторые оптовики имеют розничный бизнес и принимают форму сотрудничества на основе членства. Эти крупные оптовики имеют много филиалов по всему миру, а также имеют свои центры закупок в Китае. С независимыми оптовыми каналами OREAL имеет 6 000 розничных клиентов и 1 миллиард долларов продаж, представляя региональных ритейлеров. OGAIN также имеет много бизнеса в Китае, например, в Тяньцзине есть бизнес.
У американских оптовиков есть большое количество специалистов по закупкам, и все продукты на инструменте комплектуются собственными покупателями. Если вы хотите продать США, вы должны быть знакомы с этими покупателями. Оптовики предпочитают, чтобы производители находили их вместо того, чтобы просто переносить один продукт для показа. Они хотят, чтобы поставщики имели полный спектр продуктов, с уникальными продуктами, которые им нравятся.
В Соединенных Штатах существует три основных канала для розничной торговли инструментальными инструментами: 20 000 магазинов инструментов, более 56 000 семейных центров и более 9 000 деревянных магазинов. Потребность китайских компаний обратить внимание на то, что они в основном не будут покупать напрямую у производителей, все каналы проходят через оптовиков.
Для китайских инструментальных компаний, которые хотят выйти на американский рынок, необходимо создать полную систему продуктов, качественный сервис, долгосрочное внимание и отличную профессиональную технологию, чтобы на американском рынке можно было добиться успеха.